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雷军为何要玩千元智能机

发布时间:2019-08-15 20:19:13 编辑:笔名

  马化腾用免费聊天工具圈用户,用增值模式变现,颠覆了短信,改变了SP,于是有了帝国;周鸿祎用免费安全软件圈用户,再拿用户流量去变现,改变了安全软件业,于是有了 60王国。而雷军开创的是一个用 硬件终端圈用户,拿软件应用变现 的二级模式。在此之前,国内无人敢玩、敢想。

  要拿硬件终端圈用户,所以要高性价比,只有高性价比,才能上用户规模,有了用户规模,才有应用变现的第二级模式。但高性价比是个踩钢丝的技术活。尺度控制不好,会把自己玩死。硬件终端无论在供应链、品类战术、营销策略乃至产品换代的推广档期上,都比互联要更讲究节奏和尺度。因此,雷军能玩,其他人跨界,就不一定能把它玩好。

  做好节奏,所以不能躁动。到什么环节,说什么话,办什么事。所以,雷军去年说小米只做高端,近日却发799元红米的事儿,就没必要再锱铢必究了。

  要用硬件终端圈用户,让用户在小米的应用上产生商业数据,就必须做大硬件规模。也因此,小米做千元机市场,是早晚的事。

  也许你会问,小米进军千元机市场是否会破坏原有品牌?雷军采取的方法是,启用新的品牌 红米 ,而不再是米X或米XS,来进行一种品牌保护和区隔。

  红米到底如何?大可乐创始人丁秀洪对此有一番概括:红米是一款典型的 帐篷型 产品。4.7寸HD屏幕、1 0万前摄 800万后摄、2000毫安电池、1G Ram 4G Rom的内存、MT6589t的CPU,除MTK的MT6589t属于今年较新的芯片之外,其他硬件配置都很一般。而这种用某项略微领先的产品做棚顶,其他都采用普通,甚至是相对落后的部件,正是某些山寨做帐篷型产品的传统玩法。但这种玩法在799元的价格,以及小米粉丝文化的壁垒当中,就极具竞争力了。

  而为什么去年说只做高端,现在又涉足低端,这背后也有节奏控制等原因。

  1,智能产业的规模递延规律,与PC类似。自上而下易,自下而上难;从高端向中低端产品扩张易,从低端向高端递延扩张难。雷军一开始选择一个高性价比的高端市场切入,躲开华南的山寨市场,迅速建立起一个屌丝也得玩高端的粉丝品牌,卡的是一个蓝海的位。这个卡位也给未来的多品牌,并向中低端发展规模,提供了空间上的伸缩性。

  2,智能工业,核与性能的更迭速度,大大超过了应用生态的发展速度,也超过了智能机用户升级需求的速度。由于没有更重量级且具有普及性的应用出来,用户在双核还是4核,还是更多核的体验上差异并不大。这使得,小米在打开市场初期,所走的与高通紧密合作,来获得最先进芯片产品先发权,以引领市场的打法,在未来的竞争优势有限。

  ,厂商的激烈竞争给上游供应商带来了压力,这也影响到了供应商生态的部署。小米需要用一个全新的子品牌来探索与其它更多供应商的合作与生态共建的可能。

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